Um eine Entscheidung / einen Abschluss zu erwirken:
- Durch das Gespräch oder eine Handlung wird der nächste Schritt eingeleitet, bzw. deutlich gemacht. (Sog erzeugen)
- Danach wird geschwiegen. So entsteht ein Druck auf den Gegenüber, den er durch Reaktion auf den erzeugten Sog abbauen wird.
Beispiele:
- (Vor Ort Termin) Ich lege nach einer durchgeführten Angebotspräsentation (vorausgesetzt ich bin überzeugt das alles passt) dem Kunden das Angebot hin (+ Stift für Mutige) und schweige.
- (Telefontermin) Ich schließe die Angebotspräsentation mit dem Satz „und hier ganz unten finden Sie das Feld, auf dem ich Ihre Unterschrift benötige, damit ich das Projekt eintakten kann.“ und schweige.